巨宇團隊

個人介紹：龍心，電話15168331767。全網營銷診斷，策劃，運營實踐者。已幫助上千家企業更好的使用互聯網。以“整合網絡資源，助力企業發展”為終身使命。

認識“龍心”
 

接下來我給大家講的故事是我本人的切身經歷，也是更多創業者的故事，相信自己，只要不放棄，只要你不斷追求進步，就會成功！成功的路其實就在你最低谷前面的一點點，如果沒突破，如果沒跨越過去，如果放棄了，在若干年以后，你一定會后悔！

我來自哪里：

1988年6月，我出生在山東省淄博市一個很偏僻的農村里邊，從很小的時候，我就生活在這樣的大山里。我們這里是很窮的，窮到晚上都沒有電燈的。我記得小時候奶奶很早的時候就要吹蠟燭睡覺了。我清晰的記得在初中的時候能夠花5毛錢買一支冰棍就是最奢侈的消費了。我從來不覺得因為窮小時候生活的很苦。我反而覺得我的童年和初中是最快樂的，因為當時我在山里帶著一幫孩子每天樹上睡覺，上山打獵，下水捉鱉。無憂無慮任我行。故小時候的時光是我覺得最幸福的時候。因為整個村子都很窮，也不知道富是什么感覺，但我是知道我們的家鄉是很落后的，所以我小時候經常在爺爺，奶奶，還有村里的老人面前吹牛。我將來會讓他們富起來的，我還清晰的記得他們每次看我那么小就吹的跟真的一樣都笑的前仰后合的樣子。2015年春節的時候，過年回家我每個老人發了1000元的過節費，很多人都說小時候吹的牛變成真的了。

 

人生開始有了目標，但是很模糊：

因為小時候家里窮，所以小學在村里上，到10歲那年，父母為了讓我考個好的大學，將來有出息，把握轉到鎮上的初中，這對我來說是個非常不愉快的過程，因為來自山里，每天上學要走10多里路，有的時候下雨下雪也要翻山越嶺的回家，因為在山里長大的。所以在鎮小學的時候我比較自閉，也比較自卑。這就導致總是有人來欺負我。我的回應方式就是以暴制暴，經常在學校打架，所以父母也經常被叫到學校教育，道歉，寫保證書等。后來為了積蓄力量，為了打架的時候占據上風。我還特別找了幾個志趣相同的哥們組建了四人幫。這樣再打架的時候就不是單打獨斗了。就可以一起打群架?？墒敲看卫蠋熥肪控熑蔚臅r候總是我自己跳出來。也正是因為這些原因，我清晰的記得我在初中三年級還沒念完的時候，老師就讓我搬著桌子回家了，美其名曰：我已經具備在社會上獨立生存的能力了，故可以提前畢業了?；丶抑蟊患议L一頓打。因為根本沒有機會參加中考，我迫不得已進了我們淄博市一職專—也是我們市里學習最差的，打架最多的，考不上高中的歸宿。由此我內心突然產生很強烈的自尊心，就感覺一定要干大事，一定要做一番事業，一定要出人頭地的想法非常強烈。

人生轉折：

因為內心的自尊心被刺激，總想出人頭地的我雖然不知道要做什么，但是一定要做點事。一定要做第一。從來都是考試倒數第一的我到了一職專后，突然很神奇的考試考成了第一。然后我突然認識到學習考試這個事情，沒有最差，只有更差。突然考了第一，獲得了很多人的稱贊和鼓勵，一下子自信心爆棚，原來學習還是這么有意思的事情啊。后來順理成章成為班長。再后來再高三的時候我們當地的高中有一些學生來到我們學校，要從我們職業中?？即髮W。一次考試過后，高中來的考試成績都在我們前面。突然感覺到競爭的激情啦。自此每天我獨自一人睡在教室。用了半年多的時間。最終完成完美超越，全學校參加高考200多人。其中考上本科的總計3人。600分以上的總計兩人。我就是這兩個人之一。突然變成學校的驕傲，讓我有些喜出望外。

與眾不同，特立獨行的大學生活：
 

                                                                                     

大學主要講三件事：
 

1、因為在初中和中專經常干拉幫結伙和打架的事情，故培養了自身很強的技能，到大學后把自身的技能發揮到極致，經常組織學校的活動，其中成功導演了一場文藝晚會。成功組織了學校里邊的各種籃球，乒乓球比賽等，一不小心當上學生會主席。主要工作：開會。組織活動。


2、我在大學里邊學的是機械設計制造及其自動化，主要就是在修機器，以后畢業去修機器。跟我的理想相差甚遠，雖然我不知道自己的理想是什么當時。因為大學的學習生活跟理想中的差距特大，都說別人都是大三開始逃課，我不是，我沒上幾天學就開始逃課了。我執著于自己的內心喜歡的事情。我大概有足足三年的時間泡在圖書館，我喜愛的是中國的歷史，戰爭，軍事。武俠小說。政治。商業。資本投資等。我大概泡在圖書館看了三年的書。導致現在我也養成了每天看書的好習慣。


3、畢業了，所有同學都在填寫簡歷，都想找個好工作，我記得當時還有個老師給我推薦過工作。我拒絕了?？粗總€人每天都在忙著寫簡歷，我覺得真的很無聊。就當所有人都在忙著熱火朝天的找工作的時候，我做出了一個我自己都不知道怎么做出的決定：
帶著身上的500元下江南，做什么？
創業。

做什么行業？
不知道。去了再說！

我自己的個性是想到就馬上去做，高效執行。當別人都在對我的莫名其妙的行為感到可笑的時候，我已經只身一人到杭州游走于各條馬路之間了。

初入商海，舉步維艱：

到杭州后，我住在一個一天晚上10塊錢的8人宿舍，正當我輾轉反側，冥思苦想我要做什么的時候，突然聽到外邊的室友的電腦上新聞播報，“杭州已經成為中國電子商務之都，目前中國互聯網電子商務產業每年增長率超過50%，是近幾年中國增長速度最快的產業。聽到這條新聞的時候我是很認真的。當時我就想既然要做事情，肯定要順勢而上。然后我接下來一周的時間在住的附近的圖書館里邊查閱了大量的資料，詳細了解了，網絡營銷服務、電子商務b2b，b2c，o2o，等等各種電子商務的商業模式，盈利方式，以及目前發展狀態。

又因為杭州是電子商務之都，那個月我去了很多網絡公司考察過，有搜索營銷的，有做網站的，有做APP的，有做平臺的，有做互聯網服務的，有做代運營的，因為跟大量的人員溝通和公司情況的了解我深刻的了解整個產業發展的大概情況，當時我分析了自己的情況：沒有錢，沒有團隊，沒有技術，沒有公司，只有充滿激情的做事狀態。

因為自己一無所有，需要白手起家，所以當時我選擇了每個公司都需要的最基礎的服務—企業網站建設。作為切入行業的切入點，我認識幾個技術人員，我自己出去跑業務，跑來的業務給他們做，再分錢他們。后來直接合作了一家公司，做來的單子給這家公司做。再后來，一方面因為門檻低，市場競爭激烈利潤空間很低，一方面網站做來了幾個客戶因為在定制方面有要求，合作公司對客戶額外的要求要再加費用，技術不掌握在我自己的手里。沒辦法。因為從來就信奉誠信做人，誠信經商的我只能貼錢給客戶做。直至客戶滿意為止。因為這樣的幾件事情讓我認識到一定要有自己的技術團隊，一定要有自己的研發隊伍。一定要有自己的公司。非常感謝這個時候遇到的楊總，給予各方面的支持。

                                      

初次定位，再次受挫：

因為有過之前的種種經驗和教訓，我于2012年初注冊了自己的公司，搭建了自己的技術服務團隊，并且從新以給企業做網絡營銷服務為主營業務。

因為這個時候什么行業都做，沒能產生很大的影響力，所以我只能靠努力換取業績，我清晰的記得一年多的時間我騎著自行車跑遍了整個杭州，因為去談轉塘畫室的客戶，來回騎車整整一天，因為太餓了，一下吃的太多了去醫院。我清晰的記得我的伙伴張斌因為夏天天氣太熱，跑業務中暑了我買荔枝去他。我還清晰的記得我們團隊工作晚飯都是在公司里吃包子的。我還清晰的記得大家下班都很晚，晚到大家都是睡在公司里的。感謝這段期間好兄弟于松龍的入伙，這讓我們變得強大。

合作了大量的客戶之后我發現了一個規律，當時我們做了一些seo的客戶，我們在杭州合作了3家煙酒回收的客戶，當時一家客戶是收6000元，做關鍵詞到百度首頁上。因為我靠著同行的案例和行業內的人脈關系，這一個月我記得我自己簽了15個單子。并且同事也簽了很多。我很高興，并且從中發現大量的客戶都是煙酒回收這個行業的。我發現很多因為同行的認識和看到的百度首頁上的案例主動都跟我們合作了。我馬上調整策略讓整個團隊進攻煙酒回收這個行業。

當時我記得我們晚上叫囂著做完了杭州的要做做上海的。做完了上海的要做全國的。要做中國煙酒會說行業關鍵詞排名第一名。結果百度首頁上有時候一個詞“杭州回收煙酒”有6家以上都是我們做的。找來的很多客戶都沒法給他們合作了。因為百度首頁沒那么多位子。

正在我得意的時候。也就在12年10月份的時候百度算法調整規則，導致做到百度首頁上的關鍵詞都找不到了。沒過多久，客戶找來的，要退款的，各種情況都來了。我忙著天天去跟客戶解釋再給我點時間。我會服務好的。有些客戶服務了好久都沒上來我一一上門退錢給客戶。因為進來的款項是一年的費用，這一退款公司賬面資金又成負的了。為了活下去，這個時候我又開始天天跑業務，做各個行業的網絡營銷方面的服務了。感謝這個階段合作的所有的客戶，感謝老于，吳總，周總，張總，小藝姐。這個階段讓我學會了如何更好的做人。

天道酬勤，抓住機遇：
 

2013年，我們做了各個行業的網絡營銷服務，雖然這個時候也能講究的活下去，但當別人問我我的夢想是什么的時候？我不能用一句話完整的表達出來，并且我知道網絡營銷服務這屬于很基礎的互聯網服務，必定不是我們發展的長久之計，并且行業做的很散，于品牌來說并無多大影響。

就在我內心還比較忐忑的時候，突然聽到我的伙伴們說“我們網絡營銷幫杭州奧通賣了一輛R8”，“我們網絡營銷幫助杭州三菱帶去幾十個試駕客戶”，“我們網絡營銷幫助杭州的德龍企業賣了好幾輛車”。不是學商業的我，因為看了很多商業方面的書。雖然對管理運營我都是門外漢，但是我知道的最簡單的道理就是和客戶共同發展。

我定下的公司的理念就是整合網絡資源，助理中小企業。我知道的最淺顯的道理就是我能夠幫助客戶了，讓客戶滿意了。我們肯定也能夠發展起來。因為聽到這些好消息，因為這些客戶又都是汽車行業的。

所以我做了詳細的研究和行業分析:網絡營銷中國有很多家公司在做的，但是汽車行業的網絡營銷卻沒有公司在做。汽車行業有在做媒體的，有在做線下的，有在做平臺的，汽車之家的，電商的。并且中國汽車行業的網絡廣告一年是超過100個億的。卻沒有一家公司專業做汽車網絡營銷服務。又過了半年的時間，杭州奧通持續續費，杭州三菱持續續費，各種新客戶持續續費，利用煙酒行業得到的定律：集中所有兵力。進攻一個點。我馬上開會調整了公司的戰略方向。并給出公司清晰的定位：巨宇網絡—中國汽車行業網絡營銷策劃執行服務以及技術開發綜合服務商，中國汽車行業網絡營銷第一品牌。

由于公司有了清晰的定位之后，所有人員拿著公司的案例，合同，開始由杭州開始，周邊地區，省外地區，逐漸拓展開來越來越多的4s店合作。并且續費率高達70%以上。

因為我深深的知道我們能夠幫助到客戶，給客戶帶去幫助，我們才能走的更遠，我經常在公司里說的一句話是“客戶的滿意是我們活下去的唯一的理由。”故每個合作客戶的主線，每個客戶的周報表，每個客戶的季度服務報告，每個人員的負責的項目，每個人員的績效考核，我們都認認真真做好每一件事。

這中間遇到的問題是：因為中國沒有人做汽車行業的網絡營銷的，所以我們就是第一個吃螃蟹的人，我們不斷的在總結經驗。因為沒有人做過汽車行業網絡營銷的工作，所以這個行業就沒有相應的制度和標準。那我們就來制定相應的制度和標準。做好行業的標桿，也歡迎各個同行的共同參。給更多的4s店帶去幫助。

集中兵力，深耕細作：
 

自從我們有了清晰的定位后，我們一直朝著這個方向努力著

2014年初：我們代理了商匯通，成為整個杭州省的總代，并且為杭州以及周邊地區上百家4s店提供了搜索引擎營銷服務。其中成功幫助GMC賣了兩輛房車，得到了杭州九華奔馳陳經理的一致好評。

2014年9月：巨宇網絡打開杭州之外的汽車4s店市場：嘉興合信奔馳，東陽利星奔馳，杭州周邊紹興，湖州，嘉興，合作4s店數十家。在技術服務方面，我們根據客戶的需求特別定制了大量客戶的汽車之家口碑貼服務。已經為杭州的大眾直接帶去兩個買車客戶，已經為杭州的東星行提高電話咨詢量30%。等等。

2014年12月：巨宇網絡合作客戶：臺州道通4s店，紹興東本，溫州將軍馬自達，寧波利星奔馳等等。至此浙江省內各個城市已經都有巨宇網絡合作客戶。此時，根據大量的市場調查，我們完善了汽車4s店論壇營銷的服務流程和產品規劃。為汽車行業在汽車之家等各種論壇內提供專業的提車貼，測評貼，看車貼等等。得到了大量的客戶的好評。

2015年3月份：巨宇網絡合作客戶：湖北武漢奧迪，上海之寶，以及江蘇三菱，至此國內各省份已經因為巨宇網絡服務客戶認真負責的態度陸續開展合作關系。

2015年6月份:巨宇網絡技術團隊經過多年研發，市場調查，根據客戶需求，開發出針對性強的汽車行業網絡整合營銷，汽車行業口碑帖營銷，汽車行業論壇營銷，汽車搜索引擎營銷，汽車行業微信搜索營銷，汽車行業的微信公眾平臺開發運營，至此，巨宇網絡圍繞國內4s店開發出從引流，養流，提高電話量，數據量，集客量，到店量，幫助4s店提高成交量的網絡營銷服務延伸至微信公眾平臺上的流量消化-微信公眾平臺的：客戶預約，客戶試駕，車型購買，客戶管理等完成整合互聯網營銷的從開發發現意向客戶到客戶的下單成交的整個購買流程的閉環。對內巨宇網絡也成立了銷售部門，網絡營銷部門，口碑貼部門，技術研發部門，論壇營銷部門，客服部門，我提倡專業的事情專人來做，如此也可更好的服務于我們的客戶。

2015年8月份：巨宇網絡合作杭州知名電視臺：91.8，接下去為更多的4s店提供媒體方面的廣告業務服務。至此巨宇網絡將整合網絡上的媒體資源，新聞資源，論壇資源，搜索引擎資源，技術開發服務于一體。為汽車行業的客戶提供從發現客戶，吸引客戶，到店客戶，成交客戶，管理客戶，售后服務，等于一體的網絡技術一體化的服務商，我們相信我們必將為中國汽車行業的發展做出我們的一番貢獻。我們將為此目標而不懈努力。

2015年9月份：巨宇網絡針對中國汽車行業的發展行情，對內梳理公司業務產品線，對外場地也在逐步擴大。相信在不久的將來。巨宇網絡能夠為中國汽車行業4s店提供更多，更好，更滿意的服務。和客戶共同成長是我們巨宇網絡成立之初就定下的理念。

2016年1月份：巨宇網絡成功成為全網整合營銷落地系統G3云推廣杭州總代理。并把客戶群體擴大到汽車外的行業，并將自己在汽車行業所積累的營銷經驗帶給新的客戶。并在成功轉型后，不到半年服務客戶數量已過百。